Продажи
Элегантные продажи
Курс-практика: 3 топ инструмента продаж + чек-лист самоконтроля по переговорам для менеджеров и руководителя.
На этом курсе гарантировано каждый освоит 3 рабочих инструмента, которые поднимут продажи, увеличат число благодарных клиентов,
усилят репутацию менеджера и компании.
Бизнес-тренер:
Бочарова Татьяна Ривольдовна,
приглашенный преподаватель Президентской программы, директор компании "МВА-консалтинг"
О тренере:
24 года работы в сфере маркетинга и рекламы, из них 19 лет практики в качестве регионального директора, отвечающего за стабильные регулярные продажи и выполнение плана.
Опыт работы в сфере продаж В2В (рекламное агентство "Оникс" и журнал "Дорогое Удовольствие" в Красноярске). Отделы продаж регулярно становились лучшими среди всей сети из 12 филиалов по России.
Отработано большое количество различных техник, в итоге выбраны самые работающие и эффективные. Сейчас эти техники - часть ВИП-пакета консультанта для клиентов МВА -консалтинг.
Тип курса: практика
Продолжительность: 16 а\ч
Программа предназначена для руководителей
и сотрудников отделов продаж, владельцев малого бизнеса.
-
Для тех, кто работает в продажах и хочет больше постоянных клиентов.
-
Для тех, кто пишет и отправляет коммерческие предложения клиентам.
-
Для тех, кто следит за обновлением корпоративного сайта, готовит новости и тексты в каталог продукции.
-
Для тех, кто развивается из микро-бизнеса в малый, оставляя конкурентов позади.
В программе:
-
Алгоритм КЛЕВЕР - отработка навыка составления предложения, которое интересно клиенту.
-
Алгоритм АИДА - инструмент увеличения продаж на сайтах, в помощь продажам услуг через соцсети компании и персонально.
-
Алгоритм СПИН - техника экспертных продаж в В2В по принципу "Выиграл\Выиграл", в результате которой партнер будет вам доверять. Фундамент для "клиента на всю жизнь".
-
Бонус. Чек-лист для самоконтроля и контроля менеджеров отдела продаж.
В ходе практикума слушатели научатся:
-
Определять потребность клиента и связывать ее с продуктом компании;
-
Составлять эффективные коммерческие предложения;
-
Продавать, решая проблему клиента;
-
Пользоваться технологией долгосрочных продаж.
Кроме того, руководители
-
Смогут научить своих сотрудников
-
Получат инструмент контроля за переговорами менеджера отдела продаж
Особенность:
-
Только практика, все техники отрабатываются "вживую", теорию вы и так найдете в интернете.
-
Работаем с реальными, а не выдуманными ситуациями.
-
Все пробуется на клиентах вашей компании и разбирается на следующем занятии.
-
Такие тренинги обычно заказывают большие компании для целого отдела продаж, это дорого для малого бизнеса. Сейчас есть возможность получить такой продукт по приемлемой стоимости.